数据分析公司 Palantir 周一发布的第三季度财报极为亮眼，以至于其新闻稿甚至夸耀这些数字“远超市场普遍预期”。
然而，散户投资者周二对该公司的反应并不热烈，股价小幅下跌。这是因为 Palantir 的企业销售——其重要的增长领域——显示出放缓迹象。
首先是对该公司投资者而言的好消息。营收同比增长 96%，环比增长 20%，达到 23.1 亿美元，超过分析师预期的 21.8 亿美元。这是 Palantir 首次单季营收突破 20 亿美元。Palantir 还公布调整后每股收益（剔除某些一次性项目后的每股利润）为 44 美分，而分析师预期为 41 美分。该公司甚至上调了全年营收指引（即预测）。通常情况下，仅此一项就足以推动股价飙升。
决定性的一点是，Palantir 的美国商业营收首次超过美国政府营收。该公司公布商业合同收入为 9.84 亿美元（同比增长 148%），而美国政府营收为 9.53 亿美元。
企业为何如此青睐该公司？它们正在签约使用该公司的 AI 软件，该软件能够安全地运行前沿模型并定制训练开放权重模型，而无需与外部 AI 实验室共享任何数据和业务流程。此外，Palantir 长期以来一直提供如今被称为“前置部署”的软件工程服务，即由自家工程师直接与客户合作定制软件。
然而，Palantir 也透露了一个不那么乐观的信号：尽管企业的行动速度比以往任何时候都快，但它们往往签署的是短期试用合同。
“Ryan 和我在一线和商业领域看到的是，互动快得多，部署快得多，合同期限更短，但随后有能力大幅扩展该合同，”CEO Alex Karp（上图）在季度财报电话会议上对华尔街分析师表示。
Palantir 正在经历当下企业级 AI 的独特现象之一。企业愿意快速尝试 AI 软件，跳过通常的官僚程序，但它们也更愿意取消合同。
Karp 用一个又一个粗俗的比喻来描述他对留住企业业务有多么不在意。
“我们就像从物理系最受欢迎的人变成了橄榄球队队长之类的角色，”他在描述潜在企业客户涌入时说道。“反过来，你知道，一旦用了 Palantir，你就回不去了，事情就是这样，你从我们的数字中就能看出来。”
这些数字尚未证实 Palantir 的长期成功。尽管该公司本季度从美国企业获得了高达 14.6 亿美元的总合同价值，但这实际上低于上一季度创纪录的 21.3 亿美元。这表明销售正在放缓，至少在最近一个季度是如此。
下一份财报将显示 Palantir 是否已巩固其作为美国企业 AI 供应商新星的地位。从历史上看，许多企业会在一年最后一个季度签署其最大的技术采购合同。Karp 及其团队听起来确实信心十足。他们将美国商业营收指引上调至“超过 35.59 亿美元，代表至少 143% 的增长率”。