01原理
任何一笔收益，在到你手里之前都要穿过一串收费的人：经纪人收佣金，做市商赚价差，基金经理收管理费，顾问收咨询费，政府收税。每一道单看都不大，百分之零点几、百分之一、百分之三，可它们是确定的、每次都收的，而你的毛收益是不确定的。芒格把这叫作摩擦成本，用赛马场的抽水来打比方：你不仅要比别人判断得准，还要准到足以先把抽成付掉。
这个模型有两层意思。第一层是算术：所有参与者合起来，最多只能拿到底层资产本身创造的东西，中间每多一个收费环节，整体就少拿一份。巴菲特在 2005 年的信里讲得最直白：所有者合起来能赚的，最多就是他们的企业合起来赚的，摩擦成本只会让这个数变小。第二层是行为：抽成大多按“动作”收，交易一次收一次，换一个产品收一次，所以收费的一方天然希望你多动。芒格对付它的办法很朴素：少交易，少换手，对高佣金的东西先默认说不。
对小公司来说，摩擦成本不只在投资账户里。应用商店分成、支付通道费、模型调用的加价、分销渠道的返点、外包和中介的服务费，都是同一类东西。它们决定了你的毛利是多少，也决定了你的客户为你的产品实际付了多少。看清自己处在链条的哪一环，既是在算自己被抽了多少，也是在算自己抽了别人多少。
为什么成立
摩擦成本难以察觉，有三个原因。一是它按比例收、按次收，单次数额小，人们对百分之一的费用几乎没有感觉，可它在每一年、每一次都发生，复利的方向和收益正好相反。二是它确定而收益不确定：在一个大家水平差不多的市场里，扣费前的收益分布左右对称，扣费后整条分布都向左平移，平均的参与者一定输给不动的人。三是它常常和激励绑在一起：收费的人靠你的交易量和购买次数吃饭，于是会用各种理由让你多动，芒格说的“收买经纪人”就是这样：最终买家付的价钱越高，越能养活一支卖力推销的队伍。
反过来，降低摩擦本身就可以是优势。在一个优势很薄的游戏里，比别人少付两个百分点，往往比多看准两个百分点容易得多。芒格说股市的抽水比赛马场低得多，前提是“别交易太勤”：同样的市场，动得少的人面对的是另一张费率表。
02芒格怎么说
芒格在 1994 年南加大商学院的演讲里，把“庄家抽成”造成的摩擦成本当作投资的基本算术来讲：股市和赛马场一样要抽水，只是抽得少，前提是你别交易太勤；少买少卖的人少付经纪人的钱、少听废话。同一场演讲里他给出“芒格法则”：凡是佣金高、招股书两百页的东西，一律不买。2003 年在加州大学圣塔芭芭拉分校，他又举共同基金为例：抬高佣金、拿多出来的钱去“收买”客户的经纪人，是一门卖得很成功的生意。
If you take transaction costs—the spread between the bid and the ask plus the commissions—and if you don’t trade too actively, you’re talking about fairly low transaction costs.
把交易成本算上——买卖价差加上佣金——只要你交易得不太频繁，交易成本就相当低。
You’re paying less to brokers. You’re listening to less nonsense.
你付给经纪人的钱少了，你听到的废话也少了。
any time anybody offers you anything with a big commission and a 200-page prospectus, don’t buy it.
任何时候，只要有人向你推销佣金很高、招股书有 200 页的东西，就别买。
You’re bribing the broker to betray his client and put the client’s money into the high-commission product.
你是在收买经纪人，让他背叛自己的客户，把客户的钱放进高佣金的产品。
03怎么用
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把收入链条画出来，标出每一道抽成
从客户付的第一块钱开始，一路画到落进你账户的那一块：应用商店或支付通道拿多少，退款和拒付损失多少，模型和云服务吃掉多少，渠道返点和销售提成多少，最后是税。每一道写成百分比，再乘起来。很多团队算毛利只扣模型成本，漏掉的几项加起来，常常比模型成本还大。
- 02
把按“动作”收费的环节单独拎出来
按次、按量、按交易收费的环节，会随你的业务量和换手次数一起涨，而且收费方有动机让你多动。频繁切换模型供应商、反复重写提示词流水线、每个季度换一个获客渠道，每次切换都要付一次迁移、调试和学习的成本。问一句：这次改动的收益，扣掉切换本身的摩擦，还剩多少？
- 03
用芒格法则审视复杂的合同和产品
对方的佣金或回扣越高、合同越长越难读，越要默认说不。企业软件采购、云厂商的承诺消费协议、带返佣的渠道合作，都值得问：谁从这份复杂里收钱？如果说不清，就先别签。这不是说复杂的东西都是坑，而是说举证责任应该在推销的一方。
- 04
想清楚你自己是哪一道抽成
如果你的产品是转售别人的能力（比如包装大模型 API），你就是客户眼里的“庄家”。客户迟早会算出你的加价率，并拿它和自己直接接入的成本比。要么把加价降到对方懒得绕开的程度，要么让加价对应清楚的价值：基础设施、支持、更高的限额，并把它写出来。
- 05
把“少动”当成一项可以设计的策略
对自己的现金、对公司的技术栈，都可以设定换手的门槛：除非新方案的收益超过一个明确的线，否则不换。门槛的意义不是保守，而是把摩擦成本显式地放进每一次决策里。
04案例
巴菲特的 Gotrocks 一家：帮手越多，全家越穷
巴菲特在伯克希尔 2005 年的致股东信里讲了一个寓言：假设全美国的上市公司永远归一个家族所有，叫 Gotrocks 家，每年企业赚多少，这家人就富多少，他估算当时这个数大约是每年 7000 亿美元。然后一群“帮手”上门，劝每个成员和亲戚互相买卖股票，从中收佣金；全家仍然拥有整个美国企业，只是谁持有什么换了一遍，财富增长却少了佣金那一块。接着来了替他们挑股票的基金经理，再来帮他们挑经理的顾问，最后是收高额固定费加大比例业绩分成的“超级帮手”。巴菲特的估计是，这个家族各种摩擦成本加起来可能已占到美国企业盈利的 20%，也就是说，股票投资者整体只能拿到他们“坐着不动、谁也不听”时所能拿到的 80% 左右。他给牛顿补了一条“第四运动定律”：对投资者整体而言，动得越多，收益越少。这个寓言没有假设任何帮手是骗子，摩擦成本只靠算术就够了。[3]
六万多个家庭：扣费前打平市场，扣费后少了六个多点
布拉德·巴伯和特伦斯·奥迪恩分析了一家大型折扣券商 1991 到 1996 年间六万六千多个家庭的账户。扣费前，这些家庭的收益和市场指数差不多：同期市值加权指数年化 17.9%，平均家庭的毛收益是 18.7%。可扣掉买卖价差和佣金之后，平均家庭只剩 16.4%。平均家庭每年换掉组合的 75% 以上；金额超过 1000 美元的交易，一买一卖平均要付约 3% 的佣金和 1% 的价差。差别最大的是交易频率：交易最频繁的那五分之一家庭和交易最少的家庭，扣费前的收益相差无几，扣费后前者年化 11.4%，后者 18.5%。作者的结论是，过度自信让人交易太多，而交易对财富有害。这正是芒格那句话的反面：当你交易得太勤，股市的低抽水就不再低了。[4]
Zed：模型账单成了最大开销，干脆把抽成写成“列表价加 10%”
代码编辑器 Zed 在 2025 年 9 月 24 日的博客里宣布，AI 功能从按提示词次数计费改为按 token 计费。它给出的理由很直接：大模型账单已经成了公司最大的开销，付费用户越多，亏得越多；在旧的按次计费下，让模型改一个错字和做一次跨多个文件的重构收一样的钱。新方案把 Pro 月费从 20 美元降到 10 美元，含 5 美元 token 额度，超出部分按模型供应商的 API 列表价加 10% 收费，并说明这 10% 用来覆盖基础设施、支持和比自带密钥用户更高的速率限制，今后新加的模型也维持“列表价加 10%”。同时它保留并强调了不经过它付钱的路：自带 API 密钥、本地模型、接入第三方智能体。从摩擦成本的角度看，Zed 做了两件事：把自己这一道抽成从看不清的“套餐”变成一个公开的百分比，又给了用户绕开它的选项，让这个百分比必须低到用户觉得不值得绕开。Zed 的团队规模我们没有查到可靠数字，这里只看它公开的定价决策。[5]
Cline：不在推理上抽成，把钱留给别的环节去赚
开源编程智能体 Cline 的定价页写着，免费的开源版可以“按成本购买模型推理，或自带密钥（BYOK）”。2025 年 10 月发布企业版时，它在博客里把这一点当成卖点：大多数 AI 工具强迫用户通过它们购买推理，加上一层价格并造成锁定，而 Cline 让企业直接接入 Bedrock、Vertex、Azure、OpenAI、Anthropic 等供应商，用自己谈下来的价格，Cline 不加价；它收钱的地方是企业版的单点登录、权限、审计日志和支持。这和 Zed 是同一个问题的另一种答案：在一个客户随时能算出加价率的环节里，Cline 选择不当庄家，把收入放在客户更难自己替代的管理功能上。我们没有查到 Cline 的团队规模和这一策略的财务结果，所以只能说明它的选择，不能评价它是否划算。[6][7]
05误用与边界
只盯费率，不看净结果
摩擦成本要和它换来的东西一起算。一个收 10% 加价、但让你少维护一套计费和限流系统的服务，可能比自己搭更便宜；一个零佣金的券商，可能在别处（比如订单流）赚你的钱。比的是扣完所有费用之后的净结果，而不是哪一项费率写得最低。
把“少动”变成“不动”
芒格说的是别交易太勤，不是永远不换。旧的模型供应商已经明显落后、旧渠道的获客成本已经翻倍时，继续不动也是一种成本，只是它不出现在账单上。摩擦成本是决策时要扣的一项，不是拒绝一切改变的理由。
为了省税、省费做出更糟的决定
芒格在同一场演讲里也提醒过，过分想少交税是蠢错误的一个标准来源。为了绕开一笔手续费去用一个不可靠的支付通道，为了省模型钱换上一个效果差一截的模型，省下的抽成可能远小于丢掉的客户。
06检查清单
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08来源
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